來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

厚德戰略定位課程的價值表現
2019-12-27 16:23:04

戰略定位課程,是指以北京厚德心本管理顧問有限公司為代表,結合定位之父杰克·特勞特先生的戰略定位思想,開創的更適合中國企業家的戰略定位培訓課程。

戰略定位課程的核心指導思想——定位理論認為:消費者心智才是品牌競爭的核心地帶。在消費者的心智之中,每一種商品或服務所對應的品牌不會超過七個,一般是兩到三個,所以只有成為消費者心智之中數一數二的品牌,才有能成為消費者購買時的首選。

我們先來看一個企業實踐定位的案例。世界上有一個十分著名的個人銀行,貝西默信托公司。作為一家延續一百多年、跨越兩次世界大戰依然存在的信托公司,貝西默信托的目前依然存在,并且依然在幫助美國超過2200名高凈值家族管理著高達950億美元的財富(平均單戶資產4300萬美元)。

在個人銀行業務中,貝西默信托公司的目標客戶,是那些可投資資產不少于 500 萬美元的家庭,這類家庭既想要儲蓄資金,又想要積累財富。貝西默公司采用了“家庭定制理財”定位——為每14 戶家庭指派一名經驗豐富的客戶服務主管,圍繞著個性化服務配置運營活動。比如,會晤更可能是在客戶的農場里或游艇上而不是公司的辦公室。貝西默提供一系列定制服務,其中包括投資管理與不動產管理、油氣資源投資的監督,以及對賽馬和私人飛機的資產核算。對于大多數個人銀行而言,貸款是它們最主要的業務,但貝西默的客戶卻很少需要貸款,貸款只占貝西默的收入的很小一部分。盡管貝西默的客戶主管薪酬最豐厚,人員成本在營業費用中所占的比重也最高,但是其針對目標家庭的差異化為它帶來的凈資產收益率估計是所有個人銀行中最高的。

正是獨特的戰略定位,讓貝西默信托公司在個人銀行中獨領風騷。而定位課程,便是教會企業家如何確立獨特的定位,與競爭對手區隔開來,在顧客的心智之中占據一個有利的位置,進而成為顧客購買時的首選。。

11年間厚德戰略定位學院為上萬家企業提供定位培訓課程和咨詢輔導,其中代表性的企業有:OPPO手機、IDG投資、美年大健康體檢、Lily服飾、立白集團、遠東電纜、五得利面粉、業之峰家裝、浙商集團、 同方集團、紅獅水泥、碧生源減肥茶、益海嘉里集團(金龍魚食用油)等。幫助企業家及核心管理團隊學習和應用定位,提升業績和競爭能力。


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