來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

企業制定品牌定位的目標是搶占顧客心智資源
2019-12-12 15:12:49

品牌定位是一個很困難的問題,不僅要面臨消費者的質疑,還要面對競爭對手的阻擊。因此,需要選擇一個好的辦法,為品牌的發展鋪路。當有價值的心智資源已經被人家牢牢占有之時,為對手重新定位,便是一個很適宜的方法,由此品牌定位培訓變得異常重要。

可口可樂和百事可樂的戰斗便是很經典的一場商戰。百事可樂最初可謂是被可口可樂壓著打,甚至是多次請求可口可樂收購,但是人家沒同意。因為它攻擊可口可樂的點都是不準確的,而且很容易被規避。例如在經濟大蕭條的時候,百事推出一個廣告:“花同樣的錢,買雙倍的可樂。”雖然在短期內奏效,但是很快,可口可樂降下來之后,優勢又回到了可口可樂的受眾,也就是說,非戰略性弱點是很容易被解決的,只有那種骨子里無法擺脫的弱點,才能一擊奏效。

上世紀60年代,百事可樂推出“年輕人的可樂”,才最終找到了可口可樂戰略上的弱點。因為可口可樂代表傳統、悠久以及經典。于是,百事可樂便將可口可樂重新定位為落伍的、老土的可樂,從此,百事便開始走向騰飛。到80年代中期幾乎逼平可口可樂,并最終迫使可口可樂復制“新一代”戰略,百事打了一次大勝仗。當然,可口可樂的戰略復制引發了企業史上有名的大災難,甚至發生了消費者上街游行示威的事件,消費者的口號是:“還我可口可樂!”

品牌定位最強大就是讓其代表一個新的品類,因為從本質上講,人們選擇一個品牌是因為他代表了一個品類。就好像人口渴時會想到喝可樂,而可口可樂是可樂的代表,所以它成為了購買時的選擇。沒有成為品類的代表,很難獲得消費者的選擇。

商戰中,成功的關鍵因素絕對不是滿足消費者的最大需求,不同于競爭對手的品牌定位才是搶占心智資源的利器。厚德定位是國內首屈一指的品牌定位培訓機構,適合中國企業的品牌定位理論,實現了定位理論的中國化。

此外,成為一個品類的代表之后,品牌應當堅持這一定位,一段時間的沉淀之后,其品牌必將在顧客的心智之中成為一個地標,這就是成功的標志。例如奔馳-尊貴,寶馬-駕駛,麥當勞-漢堡快餐,肯德基-炸雞快餐。而反過來,頻繁地切換定位則會偏離原有的強勢定位,最終失去競爭力:長虹-彩電,春蘭-空調,樂百氏-純凈水,等等。

厚德定位誕生于2008年,是全球最早的定位培訓機構。1969年定位理論誕生于美國。2002年定位漂洋過海來到中國,厚德定位11年間一直致力于將定位本土化,不斷開創更適合中國企業家的課程,通過推廣定位理論,幫助“中國制造”轉向品牌經營。

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