來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

定位如何幫助企業在瞬息萬變的市場中站穩腳跟
2019-12-04 15:39:22

作為全球第一家戰略定位培訓機構,厚德戰略定位學院擁有豐富的定位實踐經驗,鑒于定位實踐之中會碰到各種問題,今天我們來一起探討下定位如何幫助企業在瞬息萬變萬變的市場中站穩腳跟。

首先是持續的運營配稱領先,提升競爭門檻。作為開創性的代表品牌,對品類消費和業務經營應該有著更好的理解,同時領先的位置會帶來資源優勢(包括和產業鏈的關系),例如對王老吉來說,顯然會比其他跟進者更了解餐飲渠道的重要性及其中操作的關鍵,也更有機會加強渠道的鋪貨、促銷,并因為產品暢銷與售點建立更密切的合作。王老吉的用心經營,將在很多方面都構筑起更高的運營門檻,這些將和品牌在顧客心智中的優勢配合起來,是領導地位的雙重保障。

其次是不斷地進化和建立品類標準。由于是一直領先的品牌,同時對顧客需求及產品有著很好的把握,品類代表者可以結合自己的長處,利用于自己的影響力,引領品類向有利于自己的方向進化,不斷地改進產品,建立起衡量價值的標準。微軟和英特爾是這方面的兩個代表,前者在操作系統上強調功能強大,后者在芯片業強調速度,不斷地更新換代產品(甚至超出必要),使競爭者疲于應付。事實上,在電腦業功能、速度、穩定性都很重要,但微軟和英特爾各自主導了品類標準。

最后,是品類地位。與上述兩點致力于提升行業水準和引領品類進步不同,本做法用在領導地位被危及時進行防御,目的是打擊同類對手,突出品牌地位。這一做法被證明非常有效,經典的案例就是可口可樂防御百事可樂,訴求自己是品類發明者—“正宗貨”,而對方是“仿冒品”,結果一舉扭轉劣勢。老實說,這一點盡量不早出現為好,因為這就是前面提及的指向品類內競爭的做法(像王老吉的“涼茶始祖”身份),最好先作為品牌“備而不用的王牌”。

新經濟時代,隨著商業競爭重心的轉移,消費者權利的崛起,任何一個品牌想要獲得長足的發展,都需要對市場心存敬畏,唯有在顧客心智中占據一個有利位置,進而成為顧客的首選,才能讓企業產生真正的經營成果。那些不被大品牌看好的機會恰恰是創業型企業的絕佳機會。

企業新聞
報名咨詢

報名流程

  • 申請上課
  • 審核資料
  • 支付學費
  • 課前調研
  • 通知上課
課程咨詢熱線:18910016736
福建体彩31选7出球顺序