來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

有資源就能在大競爭時代勝出?未必!
2019-11-14 17:59:11

美國著名的營銷大師杰克·特勞特在其著作《與眾不同:極度競爭時代的生存之道》指出,在競爭對手如云的情況下,企業必須找到一種方式令自己與眾不同,這是成功定位的基礎。你要告訴顧客為什么應該購買你的而不是別人的產品。至于差異化的方式,成為第一、擁有特性、領導地位、經典、市場專長、最受青睞、制造方法、新一代產品、熱銷都能幫助企業成就“差異化”。

改革開放40年來,中國經濟浪潮奔涌,實現了從物質短缺、市場急劇擴張到過剩經濟的跨越式發展。從產品的供不應求到供過于求,從區域競爭到全球化競爭,企業之間的角逐進一步加劇!

當下不再是擁有有型資源就可以勝出的時代,新時代的贏家在于能夠在顧客心智中贏得一席之地,獲得顧客的第一選擇,這種顧客選擇的力量決定了一家企業和組織的生死存亡。于雷老師告訴我們,在產品極度同質化、價格戰頻繁的競爭環境下,品牌真正的護城河只存在于顧客的心智之中,商業競爭的本質就是“搶占心智資源”!

海飛絲的定位是“去屑”,這一定位也早已深入人心,他們只需要不斷重復這一定位,海飛絲在這一領域的地位便難以動搖。

而相對的,瓜子二手車的定位是“個人車主賣給個人買家,沒有中間商賺差價”,這是一個新品牌,所以它們不可能像海飛絲一樣只需要重復自己是去屑洗發水就好,而是要向消費者傳達更有價值的信息,并且以最快的速度搶占消費者心智中的位置。

過去,企業主進行決策,往往習慣將自身資源稟賦作為邏輯的起點,對于客戶端的需求以及如何確立差異化定位則思考很少。“品牌競爭,要從內部思考型的模式轉向以外部顧客、外部競爭為核心。”厚德戰略定位學院于雷院長認為,定位培訓的核心價值,就是幫助企業主進行思維模式的轉變。 但是,最艱難的轉變在心態。 定位理論推崇專注,一個品牌占據一個概念、一件產品,聚焦在一個細分領域,做深做透。

展現品牌定位的方式有很多種,但是無論是哪種形式,都是對消費者訴求的一種捕捉和理解,理解到位,捕捉準確,展現形式和市場中同類品牌有差異,就會給大家留下很深刻的印象,相反,不會被人記憶或甚至讓人反感。

厚德戰略定位學院作為國內首家定位培訓機構,一直致力于把“定位”理論本土化,為推動中國企業轉向定位經營,打造更多強勢品牌貢獻自己的力量,厚德愿在未來的日子里與企業家們繼續攜手前行。

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