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厚德戰略定位學院院長于雷老師:戰略定位實踐五步法
2019-11-07 09:51:45

對大多數企業來說,成功源于獨特的戰略定位和明確的取舍,各項經營活動也都根據定位進行了配置。企業家在企業發展的過程中起著至關重要的作用,定位是從外部視角看問題,企業成長關鍵期需要更專業的戰略定位幫助,才能更好地從全局統籌企業的發展,在企業發展的過程中企業家受困于內部視角,可能需要借助外腦來協助自己厘清戰略方向,全球定位教育開創者、厚德戰略定位學院院長于雷老師結合在中國十多年的定位實踐經驗,總結出定位實踐的具體流程:

戰略定位實踐流程:

第一步,描繪心智地圖,就是找到行業中各大品牌在顧客心智中占據的那個詞和行業位置;

第二步,尋找差異化概念,差異化概念是指讓一個讓你和競爭對手之間產生區隔的概念,有四種核心策略和十種具體的定位方法;

第三步,確立信任狀,讓你的差異化概念真實可信,并且符合邏輯的證據就是信任狀;

第四步,認知產品等相關配稱,即是圍繞著定位方向對內部的各項運營重新組合。這正是中國和特勞特先生在美國的定位咨詢不太一樣的地方,美國企業的運營能力和品牌打造經驗普遍高于國內的企業,這就需要定位顧問協助企業家和核心管理團隊對定位知識充分理解后,將企業的配稱體系根據定位重新組合一次,以達到內部運營的更優配置;

第五步,品牌故事與傳播, 打動核心顧客或是源點顧客只靠一個概念和一個詞還是不夠的,必須基于差異化概念,讓它更有張力、更有打動性,更容易傳播,就要豐滿表達為品牌故事。品牌故事的傳播主要有兩種方式,一是廣告,二是公關。

其實大到一個國家,小到一個企業,每一個團體都是需要戰略的。而對于企業來說,戰略定位則是企業提升競爭力的關鍵。

最后提醒廣大企業家,無論外界環境多變,我們的戰略之道應該要更簡單,建議每個企業在這個時代要嚴肅思考一下我們的品牌在顧客心中等于哪個詞。這個詞可以是品類詞也可以是特性詞。比如,勁霸是夾克,李維斯是牛仔褲,耐克是運動鞋,這就是品類詞。海飛絲等于去頭屑,潘婷等于營養頭發,飄柔等于柔順,這就是特性詞。只要企業家牢牢掌握了定位,方能在競爭如此大的市場中站穩腳跟。

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