來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

面對競爭,企業應如何找準戰略定位
2019-11-07 09:45:09

大競爭時代,企業怎樣才能在強手林立的競爭格局中謀得一席之地?物質匱乏的時代,企業之間的競爭最初是產品之爭,供過于求的時代,企業之間的競爭慢慢演化渠道之爭,物質極大豐富的時代,企業之間的競爭已經升級為認知之爭。市場權利的重心也完成了從工廠到渠道再到消費者的轉變。所以如何能夠在顧客的心智中占據一席之地,并贏得顧客首選是當下企業家面臨的重要課題。

當你逛超市的時候,貨架上陳列的每一款商品,背后都隱藏著一個龐大的組織,于企業而言,從研發、生產到渠道循環,每一個環節都凝聚著動輒成百上千人的努力。于顧客而言,一款商品不過是某一品類中的任意百分之一,如何讓你的品牌成為顧客心目中的百里挑一?這就需要企業品牌牢牢占領顧客心智。

簡言之,就是找一個獨特的領域在顧客心智中成為第一。只有成為顧客心中的首選,企業才能持續高效的創造顧客,才能獲得定價權。

面對傳播過度的社會,應該要有選擇性的選出最符合人們心智的差異化的信息,集中力量,單點突破,才有可能抵達用戶心智。

例如,人們想喝涼茶,就會想到王老吉,想網購就會想到淘寶,一個詞語足以概括一款產品的主要性能與特質,太多的華麗辭藻不僅讓人無法記憶,更會讓顧客的思維混亂,結果就是將該產品從視野中PASS掉。

新經濟時代,隨著商業競爭重心的轉移,消費者權利的崛起,任何一個品牌想要獲得長足的發展,都需要對市場心存敬畏,唯有在顧客心智中占據一個有利位置,進而成為顧客的首選,才是企業真正的經營成果。

厚德戰略定位學院院長、全球定位教育開創者于雷先生總結說,在我國真正的定位落地實踐需要企業家自己來實現。只有企業家掌握了正確思維方式和方法,才能把定位做好,希望我們共同努力推動中國由制造大國轉變成品牌強國。

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