來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

戰略定位能夠幫助企業家解決三個基本問題
2019-10-11 11:36:24

戰略定位從來就不是一件容易的事,需要考量的方面很多,不是跟風就能成功,也不是滿足顧客的需求就會被認可,更不是做好產品就可以有客戶找上門……戰略的重要性毋庸置疑,一旦戰略偏航,做再多的努力也只會讓企業加速撞向失敗的冰山,覺察之時悔之晚矣。

定位理論能協助企業在外部市場競爭中建立優勢地位,并以此作為戰略核心,在此基礎上評估、改進和規劃運營配稱,以使企業達至最優化經營,獲取更佳績效,同時打造可持續的競爭優勢,下面我們就來詳細地了解一下戰略定位可以幫助企業家解決哪些問題。

如果你打算打開市場,需要一個核心定位,就是全局的中心,這便是戰略定位。

戰略定位可以幫助企業解決三個基本問題:

1. 如何識別正確的機會?未來面對全球化競爭,危機并存,怎樣識別正確的機會是關鍵。

2. 如何應對競爭?以前尚且存在區域市場,互聯網時代,你與全球品牌之間僅僅一指之隔,如何應對國內及國際品牌的雙重競爭,找到屬于自己的發展之路。

3. 如何讓資源實現精準投放?企業在發展的過程中,90%的資源是錯配的,企業真正的有效動作往往是極少數。動作越多,效率越低。唯有把龐大的體系進行縮減,創造顧客的效率才能大大提高。

定位就是通過在心智中實現差異化,從而使產品成為品牌。高度同質化的產品過剩時代,企業的競爭不是產品的競爭,而是心智的競爭。現實層面的差異化產品總是很容易被模仿和跟進。心智層面的差異化認知一旦形成很難改變,也就造就了自己的護城河。

在顧客心智中建立的認知優勢是企業唯一可靠的、長期的競爭優勢。心智地位決定市場地位,心智份額決定市場份額。很多企業家和高管都在談定位,市場定位、產品定位、渠道定位、價格定位、客戶定位等等,這些定位都是從企業的內部視角出發,特勞特先生的定位理論則強調的是外部視角,從顧客心智層面出發的定位。一個品牌,對于企業家而言,關乎身家性命,對于顧客而言,只是4秒鐘之內做出的選擇而已。因為兩者視角不同,做出決策的依據也會大相徑庭。


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