來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

如何讓你的品牌成為顧客的首選
2019-10-11 11:11:01

所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智中占據最有利位置,使品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選,也就說這個品牌占據了這個定位,在消費者心里留下了印記。

商場如戰場,全球定位教育開創者于雷認為:“每一家企業在作戰前,都應該仔細研究地形地貌,洞察顧客的心智,偵查其他品牌在顧客心智中占據了什么位置,找出哪個品牌占據了制高點,繪制心智地圖,找準敵人的薄弱環節,重新配置資源,飽和攻擊,才能實現單點突破。”

品牌在客戶心智中的定位越明確,品牌的地位就越穩定,品牌價值就越大。如何使品牌定位更加明確呢?

首先,心智厭惡混亂。品牌的信息必須簡單,要找到一個結合產品信息的定位字眼,打入并占據顧客心智。

其次,心智容量有限。在一個品類中人們只會記住有限的幾個品牌,大多數購買都集中在排名前兩位的品牌。

再次,心智不會改變。如果某個品牌已經搶先進入心智,改變已有的認知幾乎是不可能的,人們很難改變自己的看法。

最后,心智會失去焦點。每一個品牌代表的東西越多,心智就會混亂,這為競爭對手占據其原有的定位敞開了大門。

事實上,心智的特點還包括疲于應付以及缺乏安全感等,這些都是企業發展中根據定位理論需要注意的問題。

所以,定位的本質是讓品牌在顧客心智中占有一席之地,獲取最最寶貴的、不可再生的“心智資源”。于雷先生創辦的厚德戰略定位學院,旨在利用定位這一威力強大的工具,幫助中國企業開創新的品牌之路,推動中國企業轉型和升級。

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