來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

全球無邊界競爭時代企業如何利用定位贏得競爭
2019-09-23 15:55:57

特勞特先生在十年前判斷,中國企業面臨的競爭狀態將會改變,任何一個行業都充斥著激烈競爭,一定會迎來一個全球品牌戰的時代。數據顯示,每年的傳播投入不變,效果將會下降一半,因為信息總量將會增加60%。顧客心中有你,就會無限近,如果顧客心中沒有你,將會無限遠。我們進入了一個品牌將會直接創造顧客的時代。

全球定位教育開創者于雷老師分析到,全球化競爭的本質就是心智之戰,每一個品牌都應該在顧客心智中建立獨特的定位,給顧客一個選擇的理由。 例如:去頭屑=海飛絲;調和油=金龍魚等,顧客最關鍵的購買決策,在起心動念的那一刻,就已經做出了選擇。

品牌的心智資源——企業的第一戰略資源。

定位給了我們新的視角,企業除了傳統勞動力、廠房、資本資源,還有心智資源。只有擁有了顧客的心智資源,其它傳統三大資源才更有意義。

定位就是通過心智中實現差異化,從而使產品成為品牌。

高度同質化的過剩時代,企業的競爭不是產品的競爭,而是心智的競爭。現實層面的差異化產品總是很容易被模仿和跟進,而心智層面的差異化認知很難改變。在顧客心智中建立認知優勢是企業唯一可靠、長期的競爭優勢。

心智地位決定市場地位,心智份額決定市場份額。

顧客進行購買決策時在跟誰作比較、詳細了解顧客對他們的消費場景和選擇的理由,還要將差異化的概念落實到顧客的現實利益和消費需求上。在實踐中對心智對手和市場一線對手的分析有通過界定心智對手與之確立差異化概念,借勢進入顧客心智;基于市場一線對手明確現實利益,以便更好地轉化新的顧客。

一旦成為顧客的首選,企業就會擁有以下五重價值:

首先,創造顧客:可以更高效地贏得顧客選擇;

第二,高度聚焦:讓內部資源精準配置,聚焦在一個點上,減少資源浪費;

第三,主導定價:這也就標志著企業可以從價格戰中突圍出來,只有行業的領導者才能掌握定價權;

第四,引領創新:讓企業以及行業的創新可以轉化為績效,并護航創新;

最近這20年來空調行業的創新,哪一個品牌受益最大?當然是格力,也正因為格力在顧客心智中擁有了首選位置,最可能轉化行業的相關創新。

第五,構建防御:一旦獲得心智首選,也就具有了壟斷性甚至獨占性,建立了護城河,競爭對手是難以撼動這一位置的。

在我國真正的定位落地實踐需要企業家自己來實現。只有企業家掌握了正確思維方式和方法,才能把定位做好,希望我們共同努力推動中國由制造大國轉變成品牌強國。

企業新聞
報名咨詢

報名流程

  • 申請上課
  • 審核資料
  • 支付學費
  • 課前調研
  • 通知上課
課程咨詢熱線:18910016736
福建体彩31选7出球顺序