來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

厚德戰略定位學院院長于雷:如何在4秒鐘之內贏得選擇
2019-09-20 09:25:58

全球化競爭時代,顧客的任何一個需求,都有成千上萬的企業去爭相滿足,顧客的選擇太多,如果不能在顧客心智中迅速占據一個位置,所有的資源都將是“沉沒成本”。企業有且只有一個目標就是創造顧客,不能創造顧客的所有運營動作都是成本。企業如何利用有限的資源,抓住最佳增長機會?答案是必須要根據外部顧客的獨特認知來重組內部資源。

企業家是內外心智的鏈接者。

唯有在精準定位的引領下,將外部顧客的選擇拉力、內部運營的推力以及企業家和員工的成長這三種力量進行整合,才實現企業的良性發展。中國真正的定位落地實踐需要企業家自己來實現。只有企業家掌握了定位這一套思維方式和方法,才能把企業做好。于雷老師也表示希望通過定位推動中國經濟轉型,將制造大國轉變成品牌大國。

美國曾經做過的《全球購買行為調查》數據顯示:在超市里,顧客80%的選擇在4秒內做出,90%左右的購買行為屬于無意識行為。也就是說顧客會在4秒鐘之內做出購買決策。在網購中往往會更快。所以,企業精準界定成果的關鍵即是4秒鐘贏得顧客選擇,如果企業不能提供給顧客一個充分的選擇自己而不選擇對手的理由,企業必將被競爭的鴻溝和信息的海洋所吞噬。

如何在4秒鐘之內贏得顧客的選擇?

2013年特勞特先生在中歐商學院與厚德戰略定位學院舉辦的定位論壇中,對于定位理論的最終定義:定位就是讓你的產品在顧客心中與眾不同,成為顧客的首選。

每個企業都要在顧客心中有效地區隔于競爭對手,給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由,并圍繞這一定位構建一整套的運營配稱體系,進而成為顧客的第一選擇。

每個企業都要找一個顧客心智中的首選位置。

新經濟時代,隨著商業競爭重心的轉移,消費者權利的崛起,任何一個品牌想要獲得長足的發展,都需要對市場心存敬畏,唯有在顧客心智中占據一個有利位置,進而成為顧客的首選,才是企業真正的經營成果。那些不被大品牌看好的機會恰恰是創業型企業的絕佳機會。


企業新聞
報名咨詢

報名流程

  • 申請上課
  • 審核資料
  • 支付學費
  • 課前調研
  • 通知上課
課程咨詢熱線:18910016736
福建体彩31选7出球顺序