來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

如何讓消費者更愿意為你的品牌買單?
2019-08-23 10:42:10

所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選,也就說這個品牌占據了這個定位,在消費者心里留下了印記。

心智經營時代,是品牌在開創顧客,也就是說是品牌所代表的的定位概念在開創顧客。所以說“只有顧客才能造就企業”。這也同樣說明,為什么說戰略定位是一個企業的終極競爭戰略,是企業家必須予以高度關注的企業重大決策。企業所有的有形資產,都像是鋼筋水泥一樣,而定位卻像是地皮和產權,沒有地皮的鋼筋水泥是沒有意義的,企業要通過定位使產品變成品牌。

我們都知道,品牌戰略定位的理論基礎一直圍繞四點:

1)人們只看他們愿意看的事物

2)人們排斥與其消費習慣不相等的事物

3)人們傾向于接受其價值觀,精神氣質相吻合的事物

4)人們對同種事物的記憶是有限度的

因此我們在制定品牌戰略定位時,要如何讓消費者接受我們的定位呢?沒錯,就是要做到與眾不同。戰略定位就意味著有目的地選擇一整套不同于競爭者的運營活動,并以創造一種獨特的價值組合為目的。

大多數管理者從顧客的角度來描述戰略定位,比如“西南航空公司為那些對價格和便捷性敏感的乘客服務”。然而戰略的實質存在于運營活動中——針對外部競爭對手,選擇一套不同的運營活動,或者以不同于對手的方式實施運營活動。否則,戰略就不過是一個營銷口號,經不起競爭的考驗。

小米的戰略定位是“互聯網直銷手機”,小米手機早年的表現也十分搶眼,差異化的定位贏得了顧客的信任,然而后續小米不斷進行品牌延伸,衍生產品諸如空氣凈化器、插座等,甚至連凈水器、鞋、包等也有涉足,雜亂的產品線將一開始有利的定位優勢付之一炬,手機市場份額也被OPPO、vivo等遠遠超越。

所以我們的戰略定位在做到與眾不同的同時,也不要忘記,戰略的持續性同樣重要。當企業定位成功地在消費者心里留下印記以后,消費者就會對品牌信息產生一種特定思維,后續很難再改變。只有順應消費者的心智規律,始終如一,才是品牌長青的不二法門。

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