來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

企業想要突圍價格戰占領市場更需要定位
2019-08-05 14:36:04

中國企業界仍然普遍停留在產品經營的思維層面,鮮有用品牌經營思維來統籌企業的,即便一流的中國企業也不例外。為什么如此多優秀的企業也會陷入此中呢?正是因為緣于“溫水煮青蛙”原理。當我們把青蛙放進開水中時,青蛙因劇痛而能奮力跳出,但如果把青蛙放在常溫的水中然后慢慢加溫,青蛙就會被活活煮死。信息爆炸的時代,消費者選擇日益增多、企業競爭更加白熱化,這是我們所處時代的基本現實,企業如何贏得顧客的優先選擇,唯有利用定位,在顧客的心智之中贏得一席之地。

企業如何突圍價格戰?

想要通過產品、技術、渠道的創新很難突破價格戰,因為對手可以做同樣的事情。只有通過定位打造品牌,在顧客心智中占據一定的心智資源,才能突圍價格戰。

我們服務過很多初創期和發展期的企業,通過觀察發現很多初創企業都是產品導向或者技術導向,常遇到的問題是企業容易抱著自己的專長不放,感受不到市場的脈動。我們創業企業要對市場保持敬畏之心。

企業為什么更需要定位?

心智助力,降低試錯成本:資源不夠的情況下,只有讓顧客很快理解你的品牌,才能降低試錯成本。

更易被顧客理解和接受:當品牌更容易被顧客理解和接受,那么開創顧客的速度則會進一步提高。OPPO手機早年有一個優勢:2小時能充滿90%的電量,但是顧客需要的是在電量不足的時候能夠快速充電,陳總把它改成“充電5分鐘,通話2小時”,這樣更容易被顧客理解和接受。

理性研判,避免戰略偏航:創業者在創業的路上會發現很多機會,需要進行理性判斷,才能不會迷失自己的主航線。

構建心智壁壘,防范競爭

發現新機會,把握新機會:到達一定位置之后,如何去發現更大的機會,伴隨著定位升級,進行多品牌的打造,像OPPO推出一加手機,瓜子推出毛豆新車。互聯網行業變化如此之快,我們更需要定位的助力。

其實任何成功的品牌都在顧客心中占有一塊心智資源,比方說你買牙膏,在你的潛意識中就會出現一個牙膏類別的品牌階梯,通俗的說出現一張購物單,在這個單上,你可能列出了高露潔、佳潔士、中華等品牌,他們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識里,每個人對每一品類產品都隱含著一個這樣的階梯。

雖然你渾然無覺,但是實際上是這個單子在潛意識中為你圈定了購物的地圖,指引、規范著你的購物行為,并決定你是否接受新的產品信息。例如你想喝水,就可能會有樂百氏、哇哈哈、農夫山泉這樣一個階梯;買感冒藥就會有芬必得、泰諾等等,可見心智的重要性。

被譽為“中國定位培訓第一人”的于雷老師,作為國內最早的從事管理培訓行業的人之一,尤為擅長把握管理行業的趨勢和發展方向。2008年,于雷老師攜手定位之父特勞特先生開創定位課程,將世界一流的定位理論以培訓的方式帶給更多中國企業家。特勞特先生曾利用定位理論服務過眾多世界五百強企業。特勞特先生對于于雷老師及其創辦的厚德戰略定位學院的寄望是Positioning in china,十幾年來,厚德戰略定位學院始終銘記特勞特先生的期許,矢志不渝地致力于定位理論在中國的本土化和工具化工作,使更多中國企業受益。

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