來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

跟著于雷老師學習特勞特定位的三種方法
2019-08-05 14:33:42

全球定位之父杰克·特勞特先生于1969年創建了定位理論,之所以選擇“定位”一詞,是因為戰略這個詞最早源于軍事術語,意指“針對敵人確立優勢位置”。定位理論認為,企業只有兩項任務:一,在企業外部的用戶頭腦中確立一個用以決勝的“位置”;二,以這個“位置”為導向配置企業內部的所有資源并進行運營管理,才能創造出最佳的經營成果。

50多年來,隨著全球一體化的不斷演進,企業間的競爭越來越激烈,破解同質化競爭的定位理論的應用也越來越廣泛,效果也越來越明顯。

特勞特定位的三種方法:

第一種方法:搶先占位法,在任何一個品類里面,都存在著有價值的階梯,當這些階梯空置著沒有品牌占據時,你可以一馬當先去開拓這個領域,搶先占有這個資源。比如高露潔比佳潔士搶先占領中國市場的"防蛀"階梯,就贏得了持久優勢。

第二種方法:關聯定位法,顧客購買某類產品當他想到第一選擇的時候,因為我和第一產生了關聯,他就能馬上聯想到我的品牌。比如說七喜,一直宣揚自己是"非可樂",當人們想喝飲料的時候,第一個馬上會想到可樂,然后有一個說自己是"非可樂"的品牌和可樂靠在一起,那就是七喜。"非可樂"的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌。

第三種方法:為競爭對手重新定位,當有價值的地皮已經被人家牢牢地圈住了,通過攻擊對手的弱點,把它擠開、推到,然后把這個地皮和產權拿到手。比如當泰諾進入頭疼藥市場的時候,消費者心里第一個想到的是阿司匹林。于是泰諾攻擊阿司匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血,就從這一點攻入,把阿司匹林替換掉,成了領導品牌。

于雷老師自2003年起開始學習定位理論,深知定位是打造品牌的基石,也是打造品牌的第一步。

戰略定位落地課程目前已經成為國內最昂貴且最受歡迎的課程

自2008年于雷老師聯合特勞特先生及特勞特中國公司全球首創“戰略定位總裁課程”,于雷老師期望通過定位的傳播與應用,推動中國企業由產品經營轉向定位經營。十幾年來,厚德戰略定位學院始終銘記特勞特先生的期許,矢志不渝地致力于定位理論在中國的本土化和工具化工作,使更多中國企業受益。


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