來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

全球無邊界競爭的時代,只有精準定位才能創造顧客
2019-07-19 09:39:19

在無邊界競爭時代,很多企業開始迷茫和焦躁不安。但這是一個優勝劣汰的年代,企業如果想要突圍,就必須突破邊界,重新定義自己的市場。德魯克先生在創建管理學之初,就明確提出,企業的目標恰當的定義只有一種:創造顧客。所以企業的基本功能有且只有兩項:營銷和創新。只有營銷和創新才能真正形成經濟成果,而其他一切都是“成本”。

全球化競爭時代,顧客的任何一個需求,都有成千上萬的企業去爭相滿足,顧客的選擇太多,如果不能在顧客心智中迅速建立鏈接,所有的資源都將是“沉沒成本”。企業有且只有一個目標就是創造顧客,不能創造顧客的所有運營動作都是成本。

但是,我們無法將整個企業裝入顧客心中,惟有把代表企業的獨特符號即品牌裝入顧客心中,從顧客端來看,品牌是當下企業經營的主體。因此,中國企業最核心的轉型之路,就是以品牌為載體的創新經濟。調動14億人的心智資源,形成全球競爭力。

特勞特曾多次提到中國企業的演進歷程:第一步是成為世界工廠,但世界工廠會帶來高污染、低利潤的代價,隨著勞動力成本上升將壓力重重,所以他建議第二步是要為制造的產品打造品牌,并提到最核心的挑戰,就是提高營銷能力來學習如何競爭。

在全球無邊界競爭時代,競爭的基本單位是品牌,而營銷的本質,就是定位。

最近幾年,厚德戰略定位學院結合經營環境的改變,重新為“品牌”進行了定義:就是產品在顧客心智中與眾不同的選擇理由,即成為某個品類或特性的代表。當顧客想到該品類或特性時,第一時間就會想到我們的獨特標志。

現在市場競爭越來越激烈,不少企業在競爭當中說埋沒,其很重要的一部分原因是根本沒有了解清楚自身企業、產品的訴求點,有精準定位的品牌以及企業是強大的,為了保證企業的高效發展,走精細化路線需牢牢把握精準定位。


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