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厚德戰略定位學院院長于雷:中國企業打造國際品牌的三條路徑
2019-07-19 09:35:14

改革開放40多年來,中國企業實現了跨越式的發展,“世界工廠”帶來的高污染、低效益,注定無法實現可持續。中國經濟面臨著轉型,即如何從制造業大國轉變成品牌強國。這有賴于企業家群體能夠掌握一流的管理工具和方法,利用定位這一實踐學科打造民族品牌集群,突圍競爭,走向全球。

中國企業打造國際品牌的三大途徑:

第一,聚焦中國傳統優勢行業,尤其是具有獨特的文化特色的產業,如中餐、中醫、中藥、絲綢、茶葉、白酒等產業,可以形成獨特優勢,甚至構建國家級的競爭能力。最近這十多年來,中餐有巨大的發展,中式快餐已經是西式快餐5倍。

第二,聚焦局部,進行突破。與國際巨頭競爭,針對他們大而全的特點,中國企業要敢于取舍,主動聚焦某一個產業甚至某一個產品取得專家優勢。

像我們的老客戶方太,專注做廚電,在2010年與西門子的廚電業務規模差不多,只有十幾個億的銷售,針對西門子,方太重新聚焦于更懂中國烹飪方式的“高端廚電”后,2017年銷售額已經超過100億,是西門子在中國廚電業務的5倍規模。

此時也要敢于收購具有區域心智資源優勢的國外品牌,以應對國際競爭對手。例如,厚德的客戶世紀長河醫療投資集團的郭總,看好量子醫學設備的未來,直接全資收購了德國百康。

中國品牌要跟全球的大品牌競爭,要由單一而來,往小里做。因為中國是一個具有14億人口的巨大市場,任何一個小領域乘于14億就會獲得龐大的銷售規模。

第三,打造OEM/ODM品牌。中國企業也可以充分借助制造業優勢,成為某個領域首選的代工品牌,企業也會再次煥發青春。如:申洲國際成為服裝代工的第一品牌,市值已經超過1500億人民幣,厚德定位學院的一位客戶——源林川服飾也成為女士內衣一流的代工品牌,獲得高速發展。

特別要提醒的是,如果要打造OEM品牌,切記不要推出自有品牌,跟自己的客戶競爭,會把客戶推到競爭對手那里去,所以,選擇打造OEM品牌的企業,通常不建議在原有領域推出自有品牌,而且從制造企業轉型到品牌企業也并不容易。

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