來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

全球定位教育開創者于雷:定位實踐五步法
2019-07-11 11:07:25

隨著全球化進程的加劇,各行業同質化競爭越演越烈,顧客選擇如此之多,大量有品類無品牌的廠商被迫卷入殘酷的價格戰。品牌消費的時代,所有廠商都迫切希望建立品牌,找尋自己獨一無二的定位。定位之父杰克·特勞特于1969年提出了“定位Positioning”概念。他指出,企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能是企業產生的成果(產品和服務),繼而被顧客接受而轉化為業績。

從多年的定位實踐中,厚德戰略定位學院院長于雷先生以特勞特先生的定位實踐四步法為基礎,結合在中國十多年的定位實踐經驗,總結為定位實踐五步法:

第一步,描繪心智地圖,就是找到行業中各大品牌在顧客心智中占據的那個詞和行業位置;

第二步,尋找差異化概念,差異化概念是指讓一個讓你和競爭對手之間產生區隔的概念,有四種核心策略和十種具體的定位方法;

第三步,確立信任狀,讓你的差異化概念真實可信,并且符合邏輯的證據就是信任狀;

第四步,認知產品等相關配稱,即是圍繞著定位方向對內部的各項運營重新組合。這正是中國和特勞特先生在美國的定位咨詢不太一樣的地方,美國企業的運營能力和品牌打造經驗普遍高于國內的企業,這就需要定位顧問協助企業家和核心管理團隊對定位知識充分理解后,將企業的配稱體系根據定位重新組合一次,以達到內部運營的更優配置;

第五步,品牌故事與傳播, 打動核心顧客或是源點顧客只靠一個概念和一個詞還是不夠的,必須基于差異化概念,讓它更有張力、更有打動性,更容易傳播,就要豐滿表達為品牌故事。品牌故事的傳播主要有兩種方式,一是廣告,二是公關。

十一年來,厚德一直致力于定位理論在中國的本土化和工具化的工作,特勞特先生也對厚德也有很高的期許,他曾經給厚德的定位就是Positioning in China。

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