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企業品牌定位需要取舍
2019-07-11 10:51:00

如果你想要成功你必須放棄一些東西,要懂得取舍。包括三類:產品系列、目標市場,以及不斷的變化。

第一,產品系列。完整的產品系列對企業來說其實是一種奢侈品。曾經的埃默瑞空運公司,是一家提供航空貨運服務的公司,想運送任何東西,都可以借助于埃默瑞:小件空運、大件空運、次日送達、定時服務,其服務項目無所不包。而聯邦集中進行小件貨物的次日送達業務。后來,聯邦快運比埃默瑞要大得多。

聯邦快運公司的優勢來自于通過犧牲其他服務項目而使其“次日送達”的概念深入人心。當貨物絕對要在次日送達時,你一定會去找聯邦快運。

第二,目標市場。可口可樂曾經以大于5:1的優勢壓到百事可樂,為了與可口可樂競爭,百事可樂基于有所犧牲思想,建立了一個新戰略。該公司犧牲了除青少年之外的所有市場。之后它通過聘用邁克爾·杰克遜、萊昂內爾·里奇和唐·約翰遜作為自己的偶像,而出色地開發了青少年市場。時至今日,百事可樂已經成為僅次于可口可樂的可樂品牌,在世界市場占據了堅定的市場地位。

第三,不斷的變化。從沒有哪一種理論要求企業在財務決算時都要改變經營戰略。如果你試圖追隨市場的每一個潮流與風頭,你將注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是一開始就不要改變它。

犧牲法則,人的欲望往往是無限的,如果不能合理地利用自己的欲望,就會變成它的奴隸。人生如果想要成功,就應該學會放棄。成功的市場營銷必須懂得有所犧牲,成功的公司不用成為涵蓋所有產品系列和目標市場的全才,因為全才是軟弱的。

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