來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

保持戰略定位的有效性,企業家需要怎么做
2019-06-26 13:18:17

面對市場的趨勢與經營環境的變動,停滯不前只有“衰敗”一途。因此,大多數企業都面臨著創新與轉型,企業領導者也因此面臨在經營管理與戰略謀劃上的壓力。然而很多中國企業家認為,在全球化到來的今天,市場空間更大,只要有更好的產品、更佳的團隊、更大的投入,就一定會從市場競爭中勝出。

然而現實真的如此嗎?產品+團隊+投入=成功的等式真的成立嗎?

聯通新時空就是這樣的思考模式。在他們的模式里:更好的產品是CDMA,品牌訴求是更清晰、更健康、更綠色。雖然大家現在媒體上看到聯通的頻率是在不斷增加,但是沒有對比就沒有傷害。我們用市場說話,在市場里它的競爭對手中國移動明顯更具優勢。聯通似乎相信,產品更好、投入更大,最終就一定能勝出!然而幾年的投入下來,市場份額卻一再減少。

我們常說企業家是一個企業的靈魂人物,有什么樣的企業家就有什么樣的企業。一個企業的文化乃至經營狀況都在一定程度上取決于企業家的個人價值觀和戰略眼光。然而如今在許多企業,企業降價的角色已經轉變成指揮提升運營效益和找生意的地步。但其實經營者的角色應該有更重要的任務——制定戰略。

大多數企業最初的成功都緣于獨特的戰略定位和明確的取舍,并圍繞定位對企業的各項運營活動進行相應配置。然而隨著時間的流逝和增長的壓力,企業開始采取折中的做法,而這些做法在一開始幾乎不易察覺。盡管每一次變革在當時看來合乎情理,但是經過一連串的累進改變后,許多成立多年的企業因折中路線而走上了與競爭對手的戰略趨同,這就像原本有序的抽屜或房間,不知不覺中會變得混亂。唯一有效的對策,是“整理房間”,每年主動根據戰略定位對企業運營體檢和疏理一次,及時調整折中及偏移的做法,避免戰略重建 。

所以,要保證戰略定位的有效性,不是每年要進行新的定位,而是要堅持一開始的戰略定位,每年根據運營狀況和市場反饋對戰略進行合理的取舍和布局,這才是戰略定位事半功倍的正確方法。

其實在市場各類產品如此飽滿的今天,企業要做的不是用高額的投入來生產一個與競爭對手雷同的產品,而是要有一個清晰且有異于其他品牌的戰略定位,占據消費者心智,進而讓品牌成為品類的代表,最終成為顧客的首選,這樣的品牌才可能會成功。

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