來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

企業在大競爭時代更要明確自身的品牌定位
2019-06-26 13:16:44


大競爭時代,企業面臨著愈加復雜的商業環境,一邊是供大于求、產品同質化之下生死存亡的挑戰,一邊又是消費升級后變幻莫測的機遇。如何在激烈的市場競爭中占得一席之地,實現基業長青,成為眾多企業戰略選擇的原點。

邁克爾·波特曾經說過:定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯。

2003 年,有一種不那么知名的小藥片,銷售額卻達到了將近 7  億元,不但超越了蓋中蓋、新康泰克、腦白金等明星品牌,更重要是超越了西安楊森的嗎丁啉,成為 OTC  腸胃用藥新的領導者——那就是江中健胃消食片。要知道,就在兩年前的 2001 年,江中健胃消食片的銷量已一直徘徊在一個多億元長達四年之久。

江中健胃消食片市場長期停滯的關鍵原因,在于企業的經營思想是需求導向,而非競爭導向,這是中國企業相當普遍的意識形態。江中健胃消食片想要脫離長期停滯的狀態,須由需求導向的經營觀念轉向競爭導向的經營觀念。

江中接下來作出了新的經營調整,其戰略規劃分四個步驟進行。首先是最關鍵的一步,準確界定競爭對手;第二步分析對手的強勢;第三步重新定位對手強勢,并由此確立自己定位;第四步,才是圍繞差異化定位系統整合企業資源,形成戰略配稱。

江中健胃消食片通過建立“助消化”品牌定位,并在配稱上實行差異化戰略,最終奠定了自己“消化不良”市場的領導品牌地位,并成功反超了嗎丁啉。

所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選,也就說這個品牌占據了這個定位,在消費者心里留下了印記。

當品牌定位成功地在消費者心里留下印記以后,消費者就會對品牌信息產生一種特定思維,后續很難再改變。所以只有順應消費者的心智規律,始終如一,才是品牌長青的不二法門。

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