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厚德戰略定位學院于雷:定位實踐的五個關鍵步驟
2019-06-17 17:21:04

在當今這個競爭爆炸式增長,消費者任何的需求,都被千千萬萬的競爭在滿足著的大競爭時代里,作為企業家應該如何根據自己所處的位置,界定競爭,厘清競爭的性質,并且針對競爭對手,建立起自己的優勢位置?而這個位置就是我們所說的定位。企業在發展過程中,企業家也越來越認識到定位的重要性,于雷老師2003年前后接觸到定位著作,2008年有幸得到特勞特先生的支持,共同開創戰略定位課程。

從多年的定位實踐中,于雷老師以特勞特先生的定位實踐四步法為基礎,結合在中國十多年的定位實踐經驗,總結為定位實踐五步法:

第一步,描繪心智地圖,就是找到行業中各大品牌在顧客心智中占據的那個詞和行業位置;

第二步,尋找差異化概念,差異化概念是指讓一個讓你和競爭對手之間產生區隔的概念,有四種核心策略和十種具體的定位方法;

第三步,確立信任狀,讓你的差異化概念真實可信,并且符合邏輯的證據就是信任狀;

第四步,認知產品等相關配稱,即是圍繞著定位方向對內部的各項運營重新組合。這正是中國和特勞特先生在美國的定位咨詢不太一樣的地方,美國企業的運營能力和品牌打造經驗普遍高于國內的企業,這就需要定位顧問協助企業家和核心管理團隊對定位知識充分理解后,將企業的配稱體系根據定位重新組合一次,以達到內部運營的更優配置;

第五步,品牌故事與傳播, 打動核心顧客或是源點顧客只靠一個概念和一個詞還是不夠的,必須基于差異化概念,讓它更有張力、更有打動性,更容易傳播,就要豐滿表達為品牌故事。品牌故事的傳播主要有兩種方式,一是廣告,二是公關。

打造品牌是一個長期的、持續不斷投入的過程,需要企業家和團隊的果敢和堅持。唯有達成戰略共識的團隊才能勁兒往一處使,使得定位實踐效果最大化。這是于雷老師開創“內訓式定位咨詢”的初衷,采用培訓+全程輔導的形式,幫助企業真正實現定位落地。

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