來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

厚德戰略定位學院院長于雷:尋找定位的四種核心策略
2019-06-11 14:49:11

2008年,于雷老師攜手定位之父特勞特先生全球首創“戰略定位課程”,2011年,聯合出版第一套《特勞特定位經典叢書》。11年來,厚德戰略定位學院始終專注于定位理論在中國的本土化和工具化工作。

近期于雷老師受邀出席活動時談到中國企業打造品牌的四條主要路徑為: 搶占品類、主動細分品類、占據品類特性和區域主導。并結合了自身服務的定位咨詢案例,如OPPO手機、Lily女裝、德國哈羅閃、金龍魚食用油、愛空間家裝等,詳細解讀了這四種核心策略應用的要點。

于雷老師提到,企業家學習定位,必須先認同定位進而相信定位,但千萬不能夸大定位的效果,企業不是有了定位就一定能成功。

定位是企業戰略的核心和方向,定位方向正確的同時還需要企業一流的運營、一流的載體—產品和服務,三者缺一不可。一流的定位需要一流的運營展現,定位和運營是相互匹配的,當然也脫離不了產品,不要因為相信定位就把認知凌駕于產品和運營之上。

定位實踐包括繪制心智地圖、找到差異化概念、確立信任狀、認知產品等運營配稱、品牌故事與傳播五步法。“繪制心智地圖需要對競爭環境進行清晰準確的分析,找到自己品牌進入心智的機會,采用的方法就是認知調研。”于雷說,認知調研不是需求調研,而是顧客對于不同品牌的常識性理解,往往是顧客4秒種之內做出的快速判斷。他認為,認知調研主要有找到企業存在的因果、與競爭對手的差異、意料之外的看法、發展趨勢的洞察、進入心智的導引等目的。認知調研與傳統市場調研有不在需求,重在競爭、不在模仿,重在差異、不在現實,重在心智三個核心區別。

于雷總結說,在我國真正的定位落地實踐需要企業家自己來實現。只有企業家掌握了正確思維方式和方法,才能把定位做好,希望我們共同努力推動中國由制造大國轉變成品牌強國。


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