來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

定位對于企業很重要,企業家應該怎么做
2019-05-10 09:58:08

在經濟轉型時期,隨著競爭環境、消費者心態等發生變化,未來的不確定性增加。不論是已在行業中占據既定位置的企業還是剛剛進入市場的新力量,都面臨著如何定位的問題。定位這門知識對企業來說至關重要,企業定位的目的在于贏得競爭優勢。

對于剛剛準備在顧客心智中搶灘登陸的企業來說,首先的目標應當是在一個有限的市場中占據絕對的主導,圍繞一個核心定位開展自己的業務。隨后再尋求擴展陣地,占據更大的市場。

對于那些根深蒂固的巨頭來說,業務往往開展得過于龐大而失去了焦點,反而在各個領域都難以與專門的競爭對手匹敵。例如1990年代初的IBM就面臨這樣的局面,硬件軟件的各項事業都出現巨額虧損。在這種情況下就必須依靠資源稟賦和積累,果斷地重新定位,舍棄部分業務,轉向更具優勢的業務。

放眼全球,一個更具個性化的時代正在來臨。每個企業都需要去創建好屬于自己的、獨一無二的定位。每一位企業家、每一位企業人,都要去思考一個問題:我們企業在全球經濟中的獨一無二之處是什么?每個企業都要迫使自己回答這個問題,然后將企業所有的資源投向創建和擴展這個定位。這樣一種思維和發展方式是下一輪經濟增長的動力源泉。

定位不僅是一種商業策略,也是社會交往中的一種非常有益的思維方式。現代社會中的個體不僅面臨著信息爆炸,也面臨著交往的復雜化,深入有效的溝通對工作和學習來說都是彌足珍貴的。定位思維的關鍵就在于轉換視角,將注意力從作為信息發出者的自身轉向信息接收者,不僅僅專注于自己想發出什么信息,更要考慮對方是否能接收我們的信息。這兩個環節缺一不可,只有同時順暢地進行,才能滿足有效的溝通。

唯有在精準定位的引領下,將外部顧客的選擇拉力、內部運營的推力以及企業家和員工的成長這三種力量進行整合,才實現企業的良性發展。中國真正的定位落地實踐需要企業家自己來實現。只有企業家掌握了定位這一套思維方式和方法,才能把企業做好。

2008年,于雷老師攜手定位之父特勞特先生在中國首創“戰略定位總裁課程”,并創辦全球第一家定位培訓機構厚德戰略定位學院。 將定位課程引入長江、中歐、清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、上海交大、中國工商聯、工信部等機構,迄今已開設 105期定位課程,正式學員達20000余人。

2011年與機械工業出版社聯合出版全球第一套《特勞特定位經典叢書》。

2014年厚德開創“戰略定位落地課程”,致力于將定位理論本土化、工具化,引領定位課程進一步升級。

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