來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

大競爭時代企業如何打贏突圍戰,關鍵靠定位
2019-05-08 09:40:24

大競爭時代,價格戰此起彼伏,企業利潤薄如紙片,站在前行的十字路口,企業該何去何從?

面對同質化競爭,唯有從顧客心智出發,建立差異化競爭優勢,給顧客一個選擇自己而非選擇競爭對手的強大理由,在心智層面建立起堅實的“護城河”,才能獲得突破性的增長。

以宜家為例,它就擁有清晰且異于競爭對手的戰略定位,宜家在市場上針對那些傳統家具店,面向年輕顧客群而選擇了“自助式家居店”定位。它的目標客戶是那些年輕消費者,他們想要低價又有格調的家具。將這一定位概念轉化為戰略的則是一套特別設計的運營活動,是這些內部運營活動使外部定位概念得以實現。

同時宜家也提供了競爭對手沒有提供的額外服務,比如店內照看孩子,延長營業時間等。它也不完全依賴于第三方制造,自己設計成本低且易安裝的家具,可以讓想降低服務成本的顧客自己動手取下,購買后自己運回家。在家具行業,獨樹一幟。

以顧客心為心,順勢而為,才能事半功倍。

以往企業在進行戰略決策時往往會陷入內部思維,企業家和團隊有多大雄心就確定多大的目標,但是僅僅是開個高層頭腦風暴的年度戰略會議無異于閉門造車;定位是要運用外部思維,以顧客心為心,從行業競爭機會和企業自身的優勢出發,企業家和高管團隊必須深入一線,去傾聽來自顧客的聲音,才能夠更精準、更真實地感知到和誰在競爭,應該選擇誰作為我們的心智對手,找到企業的源點人群展開有效的營銷。抓住20%的源點人群,就可以影響80%的跟隨者。努力讓你的品牌和品類劃等號,才能贏得顧客首選,最終贏得行業的主導權。

厚德戰略定位學院歷時一年半研發出適合中國企業家的戰略定位課程,該課程被譽為全球最具實戰特色的戰略課程。曾幫助眾多企業實現指數級增長。

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