來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

定位理論會過時嗎?
2019-04-10 09:51:07

定位,是從顧客視角出發,研究如何讓你的品牌成為顧客的首選,從而建立起來的一種可長期保持的差異化競爭優勢。戰略定位意味著進行不同于競爭對手的運營活動,或者以不同方式進行和競爭對手相似的運營活動。

中國的企業目前離生產率邊界還很遠,大多數企業的運營效益還有提升的空間,企業的還可以通過內在的效率提升來創造利潤。而運營效益的不斷改進,是企業獲得出色盈利能力的必要條件,但通常不是充分條件。幾乎沒有企業可以長時間內憑借運營效益贏得競爭,而要維持自己的領先地位正變得愈加困難。競爭對手可以快速模仿管理技巧、新技術、技術改進等。

隨著新技術和新的管理方法的開發,以及新投入的出現,生產率邊界就經常性向外拓展。例如,筆記本電腦、移動通信、互聯網等等的出現,都重新界定的和生產率邊界。但是,每個階段,生產率邊界都是一定的。企業不可能任意提升自己的運營效益,這時,戰略的作用就體現出來了。給予客戶更大的價值,而不是不斷的降低成本,才是企業持續發展的道路,而這,正是定位理論所追求的。

十多年前,特勞特先生在談到當時中國的競爭環境時,比喻像茶話會一樣輕松,隨著商業環境的巨變、全球化進程的加快,當下中國企業家面臨的則是Killer Competition(致命的同質化競爭)。各行各業的關店潮從定位視角看來,皆是因為企業家不知如何應對競爭所導致的。全球品牌戰時代,怎樣才能讓你的品牌穿越信息噪音的海洋?唯有占據一個差異化的概念,針對源點人群進行有效傳播。

在市場競爭如此激烈的今天,企業家也總會有能力捉襟見肘的時候。畢竟非同一般的創造性和洞察力是提出優質定位所必須的個人能力。當企業內部無法提出優質戰略定位時,戰略定位咨詢便顯得尤為重要。

于雷,全球定位教育開創者,首創“內訓式定位咨詢”。

2008年,于雷老師與定位之父特勞特先生及其中國公司獨家合作,全球首創“戰略定位課程”, 并創辦全球第一家定位教育機構——厚德戰略定位學院。將定位課程引入長江、中歐、清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、上海交大、中國工商聯、工信部等機構,11年間為上萬家企業提供定位實戰課程,正式學員超20000人。

2011年,于雷老師與機械工業出版社聯合出版全球第一套《特勞特定位經典叢書》。

2014年,開創“戰略定位落地長期課程”,將定位理論本土化、工具化,引領定位課程進一步升級。

于雷老師結合多年定位實踐經驗,首創“內訓式定位咨詢”,為OPPO手機、IDG投資、稻盛和夫(中國)管理顧問公司、德魯克管理學院、美年大健康體檢、Lily女裝、南孚電池、愛空間家裝、同方集團、益海嘉里(金龍魚食用油)等眾多企業提供定位咨詢服務。

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