來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

企業為何需要定位?
2019-04-10 09:34:50

產品時代,供小于求,對于企業而言,有貨不愁賣。產能過剩的當下,供大于求,消費者的每一個需求都會有無數的企業去爭相滿足。市場競爭越來與激烈,消費者不再是去買產品,而是在眾多個產品當中做出選擇。如何讓你的品牌成為消費者的首選,就成了當下企業家面臨一個十分嚴峻的生存考驗。

在市場競爭不斷加劇,產品同質化程度越來越高的情況下,顧客很難區分哪家的產品和服務更好,哪家的產品和服務更值得買,哪家的產品和服務性價比更高。這就需要企業家通過定位來占領顧客心智,定位就是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。這里的與眾不同主要是強調與競爭對手不同。而是讓潛在顧客覺得我們能夠為他們提供一種別人不能提供的價值。

心智層面的差異化認知一旦形成很難改變。在顧客心智中建立的認知優勢是企業唯一可靠、長期的競爭優勢。心智地位決定市場地位,心智份額決定市場份額。很多企業家和高管都在談定位,市場定位、產品定位、渠道定位、價格定位、客戶定位等等,這些定位都是從企業的內部視角出發,而特勞特先生的定位理論則強調的是外部視角,從顧客心智層面出發的定位。一個品牌,對于企業家而言,關乎身家性命,對于顧客而言,只是4秒鐘之內做出的選擇而已。因為兩者視角不同,做出決策的依據也會大相徑庭。

伴隨商業界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用,戰略定位日益成為企業創造競爭優勢的要求。為了幫助更多的中國企業家學習定位,運用定位,2008年,厚德戰略定位學院創始人于雷攜手定位之父特勞特先生成立并舉辦首期“特勞特戰略定位總裁課程";厚德期望借助定位的傳播與應用,推動企業由產品經營轉向品牌經營,進而使中國由“制造大國"轉變為“品牌強國"。

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