來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

戰略定位課程助力中小企業破局步入快車道
2019-03-26 14:31:37

2018年的冬天,不僅是氣候上的寒冬,更是經濟上的凜冬。一系列事件和政策帶來的影響不斷被投射到民營企業身上。資金鏈緊張、融資難……,“民營企業退場論”一石激起千層浪。占企業總數99%的4000萬中小企業該如何在困境中自處?如何活下來并且尋找到更好的出路?戰略定位課程開創者于雷老師對企業家學員提出的現實經營問題進行了深度剖析,借此也希望能帶給企業經營者更多的啟發和思考。

定位可以解決三個基本問題:

1. 如何識別正確的機會?未來面對全球化競爭,危機并存,怎樣識別正確的機會是關鍵。

2. 如何應對競爭?以前尚且存在區域市場,互聯網時代你與全球品牌之間僅僅一指之隔,如何應對國內及國際品牌的雙重競爭,找到屬于自己的發展之路。

3. 如何讓資源實現精準投放?企業在發展的過程中,90%的資源是錯配的,企業真正的有效動作往往是極少數。動作越多,效率越低。唯有把龐大的體系進行縮減,創造顧客的效率才能大大提高。

十多年前,特勞特先生在談到當時中國的競爭環境時,比喻像茶話會一樣輕松,隨著商業環境的巨變、全球化進程的加快,當下中國企業家面臨的則是Killer Competition(致命的同質化競爭)。各行各業的關店潮從定位視角看來,皆是因為企業家不知如何應對競爭所導致的。全球品牌戰時代,怎樣才能讓你的品牌穿越信息噪音的海洋?唯有占據一個差異化的概念,針對源點人群進行有效傳播。

要想贏得顧客的選擇,必須在4秒鐘之內打動顧客。4秒鐘之內無法講清楚自己的企業,未來將難以生存。因為顧客無法理解你,就無法為你的品牌買單,換言之,4秒鐘內無法給顧客一個選擇你的理由,也就無法創造顧客。

企業只有兩種功能是創造成果的,即營銷和創新。商業持續發展,滿足顧客需求的產品充斥市場,產品不但同質化而且嚴重過剩。顧客購買方式發生了變遷。消費者只購買心智中認為好的東西。企業經營的重心,應該由更好地滿足市場需求轉向建立更好的顧客認知。每個成功品牌都應該在顧客心智中創建獨特的定位,以創建獨特的認知優勢。商戰的本質不是產品之爭,而是認知之爭。

企業如突圍價格戰?

定位就是通過在心智中實現差異化,從而使產品成為品牌。高度同質化的過剩時代,企業的競爭不是產品的競爭,而是心智的競爭。現實層面的差異化產品總是很容易被模仿和跟進。心智層面的差異化認知一旦形成很難改變,也就造就了自己的護城河。在顧客心智中建立的認知優勢是企業唯一可靠、長期的競爭優勢。心智地位決定市場地位,心智份額決定市場份額。很多企業家和高管都在談定位,市場定位、產品定位、渠道定位、價格定位、客戶定位等等,這些定位都是從企業的內部視角出發,特勞特先生的定位理論則強調的是外部視角,從顧客心智層面出發的定位。一個品牌,對于企業家而言,關乎身家性命,對于顧客而言,只是4秒鐘之內做出的選擇而已。因為兩者視角不同,做出決策的依據也會大相徑庭。

心智經營時代的品牌定義:

產品在顧客心智中與眾不同的選擇理由,即成為某個品類或特性的代表,當顧客想到該品類或特性時,第一時間就想到我們的獨特標識。

企業戰略的本質是什么?

在顧客的心智中定在哪個詞

外界環境急劇變化,內部管理變得越來越復雜,戰略應該要簡單,簡單到一個詞可以表達清楚。中國的經濟危機本質上是對戰略的一次檢驗。戰略清晰的企業會逆勢上揚,戰略模糊的,則會在殘酷的競爭中倒下。

企業家是內外心智的鏈接者

唯有在精準定位的引領下,將外部顧客的選擇拉力、內部運營的推力以及企業家和員工的成長這三種力量進行整合,才實現企業的良性發展。中國真正的定位落地實踐需要企業家自己來實現。只有企業家掌握了定位這一套思維方式和方法,才能把企業做好。于雷老師也表示希望通過定位推動中國經濟轉型,將制造大國轉變成品牌大國。

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